หลักสูตร: การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win

รายละเอียดสัมมนา (รหัส ABR-2507-0012)

เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตร: การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win อบรม 23 สิงหาคม 2568 อ.ประเสริฐ

หลักการและเหตุผล

การเจรจาต่อรองเป็นทักษะสำคัญที่จำเป็นในทุกระดับของการทำงานและเป็นสิ่งสำคัญที่ทุกคนควรมี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องการหาทางออกร่วมกันอย่างสร้างสรรค์ และยั่งยืน การเจรจาแบบ Win-Win คือแนวทางที่ช่วยให้ทุกฝ่ายได้รับประโยชน์ร่วมกัน พร้อมรักษาความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว ไม่ใช่เพียงแค่ชนะอีกฝ่าย แต่คือการร่วมมือกันเพื่อหาทางออกที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน

หลักสูตรนี้จึงจัดขึ้นเพื่อเสริมสร้างความเข้าใจในหลักการของการเจรจาแบบ Win-Win ฝึกฝนการวิเคราะห์สถานการณ์ การค้นหาผลประโยชน์ร่วม และพัฒนาทักษะการสื่อสารที่นำไปสู่ข้อตกลงที่สร้างคุณค่าให้ทุกฝ่าย ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้ผ่านกิจกรรมที่ออกแบบมาให้สามารถนำไปปรับใช้ได้จริง ทั้งในสถานการณ์ทำงานและชีวิตประจำวัน

วัตถุประสงค์:

⁃ เข้าใจแนวคิดและหลักการของการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win

⁃ พัฒนาทักษะการวิเคราะห์ปัญหาและค้นหาผลประโยชน์ร่วม

⁃ ฝึกฝนการสื่อสารและการจัดการข้อขัดแย้

⁃ สามารถนำเทคนิคไปใช้จริงในการทำงานและชีวิตประจำวัน

หัวข้ออบรม

ความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win

• ความหมายของการเจรจาต่อรอง

• รูปแบบของการเจรจาต่อรอง (Win-Lose, Lose-Lose, Compromise, Win-Win)

• หลักการสำคัญของการเจรจาแบบ Win-Win (ผลประโยชน์ร่วม, ความสัมพันธ์ระยะยาว, ความยืดหยุ่น)

• อุปสรรคที่ทำให้เกิดการเจรจาแบบ Win-Lose

• workshop เกมการเจรจาแบบต่างๆ

การวิเคราะห์ปัญหาและผลประโยชน์ร่วม

• ความแตกต่างระหว่าง “ตำแหน่ง” และ “ผลประโยชน์” ในการเจรจา

• วิธีการระบุผลประโยชน์ร่วม (Common Interests)

• เทคนิคการตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการที่แท้จริงของอีกฝ่าย

• workshop : วิเคราะห์ผลประโยชน์ร่วม

เทคนิคการสื่อสารเพื่อการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพ

• ศิลปะการฟังเชิงลึก (Active Listening)

• การใช้ภาษากายและน้ำเสียงที่สร้างความร่วมมือ

• วิธีการใช้คำพูดเชิงบวกและการตั้งคำถามที่ช่วยให้การเจรจาดำเนินไปในทางสร้างสรรค์

• เทคนิคการโน้มน้าวและการจัดการข้อโต้แย้ง

• workshop การฝึกฟังและเจรจา แบบรับข้อเสนอ

เจรจาต่อรองแบบ Win-Win

• เทคนิคการสร้างทางเลือกที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน (Expand the Pie)

• การบริหารอารมณ์และความขัดแย้งระหว่างการเจรจา

• กลยุทธ์การปิดดีลให้ทุกฝ่ายพึงพอใจ

• workshop จำลองสถานการณ์เจรจาแบบ Win-Win

• สรุปการอบรม

รูปเเบบ Public Training

ราคา โปรโมรชั่น 3,900 บาท/วัน

ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท

ราคาดังกล่าว ฟรี

1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2) ใบประกาศผ่านการอบรม

3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันโรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

ตารางเรียน/สถานที่จัด สัมมนา

ติดต่อ

• ชื่อวิทยากร : อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล”
• ชื่อผู้ติดต่อ : คุณฝน
• เบอร์มือถือ : 099 162-9559
• เบอร์โทรอื่นๆ : -
• อีเมล : CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
• เว็บไซต์ : https://tesstraining.com/
• LINE Id : @TESSTRAINING