หลักสูตร 7 ทักษะกระบวนการขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศ

การบริหารการจัดการ กลยุทธ์ธุรกิจ จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

386
อบรมทั่วไปโดยบริษัท/หน่วยงาน
อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

รายละเอียดสัมมนา (รหัส ABR-2409-0002)

ยืนยัน หลักสูตร 7 ทักษะกระบวนการขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศ

หลักการเเละเหตุผล

ในอดีตทักษะสำคัญที่สร้างองค์กรให้เกิดและเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ คือ อาชีพการขายที่สร้างทั้งโอกาส กำไรและฐานลูกค้าอย่างมากมายและต่อเนื่อง นักขายในองค์กรต่างๆ จึงต้องมีการฝึกฝนเข้าใจกระบวนการและทักษะต่างๆ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการขายซึ่งทักษะทางการขายในแต่ละขั้นตอนต่างก็มีความสำคัญในการชักจูงลูกค้าเพื่อไปสู่การปิดการขาย

การขายจึงเปรียบเสมือนศิลปะแขนงหนึ่ง ซึ่งนักขายต้องใส่ใจทั้งการสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการเปิดการขาย การให้ข้อมูลเชิงลึก การนำเสนอและวิธีการปิดการขาย

ลูกค้าจึงมุ่งหวังอย่างมากที่จะซื้อขายกับนักขายที่มีคุณสมบัติที่เพรียบพร้อมในการที่จะเข้าใจความต้องการ รู้คุณสมบัติของสินค้า รู้จักการให้บริการ ทักษะสำคัญเหล่านี้คือ ความลับของความสำเร็จในตัวนักขายที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า

ดังนั้น หลักสูตรนี้เสริมสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง เข้าใจในวิถีขายเป็นอย่างดีเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและการขยายฐานของลูกค้าออกไปไม่มีที่สิ้นสุด

วัตถุประสงค์

ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง

เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า

เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ

ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย

เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ

เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย

หัวข้อการบรรยาย

ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร

หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา

แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล

การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย

การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย

หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม

Customer Insight ต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution

การนำเสนอขายแบบ Solution

หลักการในการนำเสนอ

เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบ Solution

Workshop การขายเชิง Solution

การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย

การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ

เทคนิคการปิดการขาย

กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

สรุปการบรรยาย

Keywords : www.tesstraining.com

ตารางเรียน/สถานที่จัด สัมมนา

รอบสัมมนา	วันที่	เวลา	สถานที่
1	ศุกร์ที่ 6 ก.ย. 2024	09:00 - 16:00 น.	โรงเเรมเเรมเเบรนท์ สุขุมวิท ติด BTS อโศก