หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย

งานบุคคล HR การทำงาน

707
อบรมทั่วไปโดยบริษัท/หน่วยงาน
อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

รายละเอียดสัมมนา (รหัส ABR-2404-0115)

หลักการและเหตุผล

เทคนิคการโน้มน้าวและการเจรจาต่อรองเป็นเทคนิคสำคัญที่สามารถเปิดโอกาสหลายอย่างให้กับผู้ที่ต้องใช้ทักษะต่อรองในการทำงาน เพราะบางครั้งในการทำงาน การเจรจาก็มีส่วนที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร ทักษะการเจรจาจึงต้องเริ่มต้นจากการเข้าใจในสถานการณ์อย่างถ่องแท้ สามารถมองเห็นถึงทางเลือกที่มีอยู่ภายใต้ข้อมูลที่จำกัด เพราะการต่อรองที่ไม่ได้อยู่บนพื้นฐานข้อมูลและใช้อารมณ์เป็นที่ตั้งมักจะทำให้การเจรจาต่อรองเข้าสู่ทางตันหรือกล่าวคือต้องยอมอีกฝ่ายโดยไม่จำเป็น

ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคเจรจาให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการเจรจาที่สำคัญ

วัตถุประสงค์

– ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการสื่อสารและเจรจาต่อรอง

– ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการสื่อสารและเลือกวิธีในการสื่อสารเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด

– ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการเจรจาแบบสร้างทางเลือก

– ผู้เข้าอบรมได้เปิดโอกาสในการทบทวนเทคนิคการเจรจาและทักษะการเจรจาของตนเอง

– ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง

หัวข้อบรรยาย

9:00-10:30

การสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ สู่การเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง

แนวคิดการสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

การเจรจาที่ดีคือ การเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายก่อนการเจรจาต่อรอง

ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

Case Study ของการไม่มีทิศทางในการเจรจาต่อรอง

Workshop เตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

10:45-12:00

Zone of possible agreement (ZOPA) การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี

การเก็บข้อมูลที่เป็นจุดต้านทานของการต่อรอง

เทคนิคการฟังและการเก็บข้อมูลของคู่สนทนา

Case Study การตั้งคำถามที่ดี

13:00-16:00

Best alternative negotiation agreement (BATNA) การสร้างทางเลือกในการสื่อสาร

หลักการสร้างทางเลือกในการเจรจาต่อรอง

3 ขั้นตอนการสร้างทางเลือก

การวิเคราะห์ทางเลือกที่ได้และผลลัพธ์ที่จะได้จากทางเลือกนั้น

Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่1

Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่2

Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่3

Workshop การเจรจาต่อรองแบบใช้ BATNA

สรุปการบรรยาย

ผู้เข้าอบรม ผู้เข้าอบรมทั่วไป

ระดับผู้เข้าอบรม ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับกลาง

ระยะเวลาในการอบรม 1 วัน / 9:00-16:00

เป้าหมายการอบรม ฝึกฝนทักษะ

ประโยชน์ที่จะได้รับ เข้าใจศาสตร์แห่งการเจรจาจากทฤษฏี ZOPA/BATNA

จัดอบรม โรงเเรม สถานที่จัด โรงเเรม โนโวเทล สุขุมวิท 20 ติด BTS อโศก เดินทางสดวก

รูปเเบบ Public Training

ราคา โปรโมรชั่น 3,900 บาท/วัน

ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท

ลงทะเบียน 4 ท่านขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท

ราคาดังกล่าว ฟรี

1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2) ใบประกาศผ่านการอบรม

3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันโรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

Keywords : www.tesstraining.com

ตารางเรียน/สถานที่จัด สัมมนา

รอบสัมมนา	วันที่	เวลา	สถานที่
1	ศุกร์ที่ 26 เม.ย. 2024	09:00 - 16:00 น.	โรงเเรมเเรมเเบรนท์ สุขุมวิท ติด BTS อโศก