การมอบหมายงาน และควบคุมงานขาย

การบริหารการจัดการ กลยุทธ์ธุรกิจ จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

1,041
อบรมทั่วไปโดยบริษัท/หน่วยงาน
สถาบันฝึกอบรมโมติวา

รายละเอียดสัมมนา (รหัส ABR-1905-0014)

งานของหัวหน้าทีมและผู้บริหารฝ่ายขาย นั้นนอกเหนือจากเรื่องหาสมาชิกทีม และพัฒนาทีมงานให้มีความสามารถในการสร้างรายได้ให้กับองค์กรอย่างที่ควรจะเป็นแล้ว ที่เหลืออีกครึ่งหนึ่งคือเรื่องของการมอบหมายงาน ติดตามงาน ควบคุม และประเมินผล

แต่ไม่ใช่ว่าหัวหน้าทีมขาย และผู้บริหารงานขายทุกคน จะสามารถทำงานด้านการบริหารเหล่านี้ได้ดีพอ เพราะหลายท่านก็เก่งกาจในแง่ของการผลักดันยอดขาย ผลักดันทีมขายในฐานะที่ตนเองก็เป็นหนึ่งในสุดยอดนักขาย ก่อนจะมาเป็นผู้บริหาร

หลักสูตรนี้มุ่งหวังให้เหล่าผู้นำส่วนงานขาย สามารถทำงานบริหารทั้งในเชิงของการมอบหมายงาน ติดตาม ควบคุม และประเมินผลการขายได้อย่างเหมาะสม เพื่อให้สมรรถนะของทีมขึ้นถึงระดับสูงสุด

หัวข้อการอบรม

 Forecast, Target และ Quota การขาย

 แผนการขายของทีม และสมาชิกแต่ละคน

 นักขายในฐานะของทรัพยากร และการใช้พลังของนักขายให้สูงสุด ทำอย่างไร?

 หัวหน้าทีม จะมอบหมายอะไรให้ลูกทีมได้บ้าง?

 งานด้านการขาย งานด้านสนับสนุนการขาย งานกลยุทธ์ งานข้อมูล

 งานขายที่นักขายต้องทำ และงานเชิงกลยุทธ์ที่นักขายต้องทำ

 การขายวางแผนได้จริงหรือไม่?

 การวางแผนการขาย การเข้าพบลูกค้า และผลตามความเป็นจริง

 การควบคุมงานขาย ระดับของการควบคุม ทำได้แค่ไหน อย่างไร?

 ความไว้วางใจ และการประสานความร่วมมือในฐานะผู้บริหารงานขายมืออาชีพ

 ควบคุมโดยไม่ควบคุม บริหารโดยไม่บริหาร ทำได้หรือไม่?